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85后销冠全年卖楼超2亿

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摘要:85后销冠全年卖楼超2亿
        春节将至,又到了一年一度“晒”年收入的时候。有这样一个群体,他们处在牵动无数人神经的行业,经手动辄几百上千万元,面对着或是土豪、或是屌丝的各色人群,他们就是作为楼市“业内人士”的置业顾问。昨日,金陵晚报记者采访了几家楼盘和二手房中介的销售冠军,看看这些终日与房打交道的人全年收入有多少?若按照2013年12月南京新房样本均价13842元/平方米计算,能在南京买多大房子?

85后卫冕冠军

从不逼杀客户

想在江宁买三房户型

于维州说起话来慢条斯理,不太像通常印象中能说会道的楼盘置业顾问。他告诉金陵晚报记者,自己喜欢安静,尤其是所在的绿城水晶蓝湾售楼处,没有“日光盘”的激烈喧嚣,客户多数是比较高端的投资客。他会与客户聊天,却不急于推销自己的楼盘。“往往是客户主动提起买房,而这时离成交已经不远了。”他像一位通晓江湖的高手,你还没看清制胜的一招,他的剑已归鞘。

“我们从不在现场逼杀客户,采用什么今天必须交定金之类的方式。”于维州讲究的是与客户处朋友。“客户买下房,你的服务才刚刚开始。”凭着这样的理念,他维系着自己的客户人脉圈,甚至有朋友想在其他楼盘买房,他也可以找客户跟开发商打招呼。

一年2亿多元的销售额,可以让于维州2013年全年收入达到22万元。他本想春节出去旅行,可想想一年没回老家,还是决定放弃旅行回家陪父母过年。

虽然每天都在卖房,还是销售冠军,可于维州目前还在租房住。拿到奖金后,他想在江宁寻找一套总价200万元左右的三房户型。

“我快30岁了,该成家立业了。下一步就计划找女朋友,父母也一直在催。”于维州做事很讲条理,连相亲找对象都在一步步的规划中。

忙了一年,想休个假吗?于维州闻言摇了摇头,“一年都在工作状态中,闲下来真不知道做什么好。一定要休假的话,就去西藏吧,那里安静祥和,像我们售楼处一样,没有喧嚣。”

85后售楼员

年终奖追不上房价上涨

私下内向,一工作个性就“反转”

“2013年我先在高科荣域工作,高科荣境项目开了后就调到这里。2013年的个人销售额比2012年增长了五千万左右,目前年终奖还没发,按照业绩来算,整个一年大概二十多万元。”卞霞云说。

对于年终奖怎么花,卞霞云也有了自己的打算。“打算和家人出去玩一趟,忙碌了一年也要好好休息一下。其余的大部分钱再存起来,作为日后在南京买房的资金储备。”

在卞霞云看来,女孩子一定要有自己的一套房子,这也成为越来越多独立80后姑娘的共识。卞霞云说:“不要太大,大概100平方米。”

对于现在节节上涨的房价,卞霞云也颇为感慨,“存钱买房就是一场拉力赛,存钱的速度赶不上房价上涨的速度啊。”

一开盘就要加班,也让卞霞云少了很多谈恋爱的个人时间。对于网上流行的女售楼员经手几百万的房子,让男士有压力不敢娶的段子,卞霞云笑着说:“还是要看人,目前还没有遇到那样的人。平时工作是有点忙,牺牲了不少时间,爱情还是要看缘分吧。”对于工作,卞霞云总是充满激情,“其实我平常是个有点内向的人,私底下也不怎么爱说话,但是一工作我就像换了一个人,会把我所知道的关于项目的情况,统统介绍给客户,生怕疏漏了,因为有些东西不说,客户也不会知道项目的好,比如一些材料啊、设备啊。”

“有的置业顾问会根据客户的穿着打扮挑客户,其实客户也在挑置业顾问。我从来不挑客户,定期回访客户,这也在一定程度上提高了我的成功率。”卞霞云说。

90后南京姑娘

一年卖楼1.2亿

习惯加班,早下班没事干

离开校园初入职场的冯肖,开始了销售工作。“刚开始是‘菜鸟’,很多都比不上老销售员,就要比别人更加努力,楼盘的基础知识、说辞等更是要做到烂熟于心。”

万事开头难,重要的是跨出了第一步。最让冯肖印象深刻的,就是她的第一个客户。

“当时中航樾府所售的楼盘还主要以小户型为主,当时我也刚入行,那个客户人挺好的,想买100多平方米户型的房子,听了我的介绍后,当场就决定买了,这让我突然觉得销售也不是那么困难的事,给了我很大的信心。”此后的冯肖在工作上逐渐步入正轨,摆脱了校园气息,与人沟通交流的能力也越发老练,也让冯肖越发认识到销售是门“高深”学问。

经常加班的冯肖,对此乐此不疲,“做了2年多了,早就适应了置业顾问加班的节奏,开盘前加班更是家常便饭。其实,下班早了还不知道做什么呢,现在每天都很充实。”

冯肖说,由于家住在江宁,平时就是逛逛街、吃吃饭花点钱,大部分钱都是存起来的。对于年终奖,冯肖一时还没想好怎么花,“现在可能会先去考驾照买辆车吧,这样上下班就更加方便了。”

冯肖说:“买房子目前的存款还差很多,中航樾府现在也没有合适的小户型,好房子都已经卖光了。近年来江宁的发展还是很不错的,我本身也是江宁人,以后还是会选择在江宁买房子。”

90后新人

年初懵懂年底夺冠

不知区内大盘是否满5年

出生于1992年的黄新院,老家在江西,他可以一口报出自己入行的日子——2013年1月22日。今天,恰好入行一周年。回顾这一年,他颇有感慨地告诉金陵晚报记者,上半年基本都在学习和摸门道,历经半年才成交一笔。而到了12月份,却人品大爆发,一下成交3笔,销售额达500多万元,一举成为南京链家地产当月销售冠军。

自己的新人角色曾被人一眼看穿。“当时有位客户来门店挂牌苏宁睿城的房源,我还问这个房有没有满5年啊?”要知道苏宁睿城可是黄新院所在河西片区的超级大盘,他这傻傻一问,立刻暴露了自己的新人身份。“客户立刻就说,你是新人吧。我当时暴囧啊!”黄新院笑着说。

入行半年才成交一套房的黄新院,曾经错过了紧接着差点成功的第二笔交易。这是个总价400多万元的案子,黄新院为此精心维护了3个月,就在客户已经签了意向协议后,却因为对中介费的支付方式产生分歧而让煮熟的鸭子飞了。

被失败打击过的黄新院反而成长起来。他仔细分析了河西片区的特点,决定主攻学区房。不懈努力终于开花结果,他不仅迎来首个月度销冠,还成了南京链家精英社的一员,这可是全年排名前30位的买卖经济人才能入围的。

入行一年挣了8万元,这与很多新房销冠的奖金相比显得微不足道,但这笔收入中有近一半来自一个月。谈到这笔钱要怎么花,黄新院表示要存起来在南京买房。他表示目标板块包括城南、江宁和浦口,面积在60-80平方米,希望能够在南京落户。

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